Inteligencia empresarial y gestión de fuerza de ventas SFM () - ventajas

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Inteligencia empresarial y gestión de fuerza de ventas SFM () - ventajas

Para que cualquier sistema de software para ganar la aceptación en una organización, primero debe demostrar las ventajas de un sistema va a entregar y cómo va a mejorar el desempeño organizacional y, finalmente, la gestión del rendimiento.

Haag et al, afirman que la fuerza de ventas de sistemas de automatización puede mejorar la productividad del personal de ventas. proveedores de Business Intelligence de acuerdo y juntos dan ventajas ejemplos que pueden afectar a la fuerza de ventas y conducir a un mejor rendimiento de ventas. De Haag:


  • En lugar de ventas a pérdidas y las órdenes, informes, informes de actividad, y / o hojas de llamado, personal de ventas puede rellenar formularios electrónicos preparados. Esto ahorra tiempo.

  • En lugar de imprimir los informes y llevarlos a la gerente de ventas, personal de ventas puede utilizar la intranet de la empresa para transmitir la información. Esto ahorra tiempo.

  • En lugar de esperar de papel a base de datos de productos de inventario, las listas de ventas de perspectiva, y la información de soporte de ventas, tendrán acceso a la información cuando la necesitan. Esto podría ser útil en el campo cuando las perspectivas de contestar? preguntas y objeciones.

Desde Cognos:


  • Generación de oportunidades de ventas a partir de técnicas como la consulta de datos y minería de datos también se ahorra tiempo.

  • Tras los informes de ventas automatizado que se utilicen realmente para tomar mejores decisiones y aprovechar las nuevas oportunidades, mejorar el sentido del trabajo en equipo en la fuerza de ventas.

  • Sabiendo que los esfuerzos de todos en la organización de ventas son utilizables y accesibles a toda la empresa hace que el aprendizaje de herramientas nuevas y rentables que vale la pena así.
Haag y Cognos tanto afirmar que las ventas de sistemas de automoción también puede afectar a las ventas y la gestión empresarial. He aquí algunos ejemplos:


  • hojas de llamadas y otros informes sobre el rendimiento de gestión de ventas se presentan en formatos fáciles de entender tablas, cuadros o gráficos.

  • Informes de actividad, las solicitudes de información, pedidos registrados, y la información de ventas que no se enviará a la dirección de ventas con más frecuencia

  • El gerente de ventas o ejecutivo puede crear bases de datos de consulta y análisis de la estructura de su tablero basado en el navegador y se puede configurar el sistema a través de técnicas de cuadro de mando.

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Heidi Splete